巫溪财经网

当前位置:

第十三篇2015以后仍将存活的六种微商玩法

2019/11/10 来源:巫溪财经网

导读

第一种,专注细分小领域自营。这绝对是一个小而美的玩法。由因此小领域,一般来说竞争也不会过分激烈。举个例子,我认识一个朋友,做文玩的,

第一种,专注细分小领域自营。

这绝对是一个小而美的玩法。由因此小领域,一般来说竞争也不会过分激烈。

举个例子,我认识一个朋友,做文玩的,主要是佛珠,金刚菩提手串。原料是尼泊尔一种树上结出的果实,非常坚固,用锤子都不容易砸开。他把这类坚固果实买过来以后,挑选出相同大小、成色的,穿成手串,标价出售。大抵就是如此,固然也可以搭配其他宝石配件之类,弄成更华丽的串串。

我问他,卖这个东西能赚多少呢?他说:“我做得很不好啦,一个月只有2、3万的利润。”

2、3万利润,好与不好,看个人预期。为了做这个生意,他囤了六十多万的货,以后还要继续扩大。不囤不行,由于每一件成品都是不一样的,非标准化产品,你手里有什么,才能卖什么,没有的不能卖。囤了货,但是不着急,由于不会放坏,乃至有可能越放越值钱。

他这个生意到现在才做了一年多,你照着模样去做,未必能这么快到达他的水平,由于他有很好的引流方法。具体是什么,触及商业秘密,我不能公开说,除非你处在不同行业,可以私下问我,我是林雨,QQ/微信2500163,定阅号linyusay。

不会引流,也没关系,可以渐渐地口碑裂变,也就是,服务好老客户,老客户会给你带来新客户。文玩这类东西,可以私下里孤芳自赏,做个精神寄托,也可以拿出来夸耀,一个人整天盘着串,“不经意间”给朋友看见了,朋友可能会好奇,这破玩意有啥好玩的?他给你1介绍,怎样怎样好玩,有什么什么讲求。这个朋友就有可能感兴趣了,先买个80块钱的玩玩吧,带两天觉得太破了,买个300多的,后来一想,反正是要花时间“盘”,盘次的不如盘好的,干脆买个一两千的。一来二去,就真心喜欢上了,那就不会只收藏三五件就罢手。

基本就是这么个门路,我是外行,有的地方可能说得不对。

我总结这类玩法的特点:

1. 有一定的门槛,知识门槛、资金门槛,或其他的资源门槛。

2. 小众产品,黏性高。

3. 单价高,或复购率高。

秦刚老师讲过的案例,月流水百万的90后卖翡翠女孩,也是这个类型。文玩、珠宝、高端茶等等,都可以。我讲的微商课程里有这样一节,分析各种微商模式,此类案例讲得更丰富些。如果你没什么资金,那可以专一谋求知识门坎,做某个细分领域的专家便可。选领域,从兴趣出发,选定大方向,然后公道细分。

我特别喜欢帮这类人(愿意专注细分领域的人)做定位分析和营销策划。我们微商传媒粉刷匠里好几个成员,就接受过我这方面的辅导,聊之前一片迷茫,聊完了以后脑洞大开,思路清新,马上就去履行了,有的已开始初见成效。外人咨询每小时2000元,让你聊有所值,非常实惠,明年涨到3000,你不想交钱,说明你藐视我的价值,概不受理;免费只对粉刷匠。

卖佛珠这个案例,所讲的好像和微商并没甚么关系,本来,做文玩、收藏品,就是一个很传统的生意。微商是啥呢?微商其实也很传统,本质上都是商人们干了几百、上千年的模式,新的地方,仅仅在于借助了移动互联网社交,来进行营销和保护客户关系,就变得更加好玩。

第二种,自有品牌招代理。

刚才第一种说的是自营,自营比较省事,比较清静,可以小而美。如果你觉得太小了没法满足你,那么就需要打造品牌,招代理,有代理体系,能更快地散布出去。

分两步走。第一步,产品策划,包括选品、定位、价格体系、营销战略。第二步,建立高级代理渠道。啥叫高级代理?就是说,你总得从最顶级的代理招起,实际上很多品牌可能根本没有气力去管理庞大的代理团队,所以才要分级,你招10几个、几十个最顶级的代理,然后由他们去招募、培训、服务于下边几级代理。

建代理团队,是件很美好、很痛苦的事情,为什么痛苦,不多赘言,懂的自然懂。如果你不想自建团队,也可以找现成的团队合作,例如我们微商传媒。

微商传媒没有自己的产品,是纯洁的渠道商,粉刷匠社群就是我们的销售团队,只要你满足:1.一手货源、2.品质过硬、3.人品好,就可以来找我们,我们会对你的产品有一个判断,是不是合适微商渠道。目前我们就只做渠道,更上游的事情我们不管,以后,也许会管,包括产品策划、营销策划等等。

第三种,批发商。

很多想做微商的人,可能忽视了弄批发这种玩法,实际上即便是一向鼓吹渠道扁平化的电商,也并没有消灭批发商这一角色。

寻求绝对的扁平化,其实是一个骗人的命题,根本就不科学。渠道各环节,有其存在的理由,我通过案例来说明这个简单的道理。

我的朋友圈里,有一个卖熟食的美女,说话声音非常好听。她买过我写的电子书《让你成交增长5倍的微信互动策略》(现正价2560元,她是在我动笔写书之前就预购的,那时只要256元),而我也买过她的小吃。她卖什么呢?牛肉、牛肚、鸭舌等等,都是熟肉,品种很多,自称“肉脯女王”。

她就是一个批发商,所有产品都不是自有的,从厂家进货。一个厂家一般只有5、6种产品,多的可能有十几种。小吃这类东西,在微商零售端,品种一定不能少,由于吃货们希望一次能多买几种,如果你的品种少,他的选择余地太小,就很不爽;而且吃货们不能长时间食用固定的几种小吃,急需推陈出新,否则就会馋癌发作。

所以,她从好几个厂家进货,把他们合适微商渠道的产品整合到一起,有大几十种。然后,她把这些产品批发给下边的代理,或者代发。因而,代理们和她本人,在做零售的时候,就有几十种小吃可以呈现给吃货们,吃货们就很开心。

小代理们不能超越她,自己去找厂家吗?能,但无必要。 例如一款五香牛肚,她可以一次拿一千包,你去找厂家,说要一百包,首先厂家可能不愿意服侍你,因为太麻烦了,就算服侍,给你的价格可能跟你从她那里批发到的价格差不多少。而你,为了超出她,不让她挣钱,不但自己并没有因此挣更多钱,还要搭进去大量的时间去对接那么多厂家,岂非傻逼?

这类玩法的本质,就是整合某类(在零售端需要品种丰富的)产品,然后招募零售代理。

话说,肉脯女王卖的熟食真心好吃,如果你想找她,联系我微信:2500163。

再举一个例子,我一个多年老友,专业做服装生意的,近两个月,也开始做微商。服装,也是需要品种丰富的,她走的就是整合、批发的门路。具体做的甚么呢?服装库存。

对服装行业稍有了解的都知道库存是什么东西,有些人说成是尾货,不准确,但无所谓的。正经做服装的,我说的不是那种小作坊,一款衣服,工厂一开工,量就很大,你想不到的。基本上任何一款衣服,最后都不可能卖完,总会剩下库存,库存的量可能不大,也可能很大,如果选款失误,有时可能去到总产量的50%甚至80%以上。

库存是服装业的1大痛苦,但是这么多年了,商家大佬们已习以为常。库存堆在那里,不行的,要处理掉。因而就有了专门做库存生意的商人,收购库存,然后批发或零售出去。差一点的,堆成一堆,按吨卖,里面甚么都有,拿回去自己慢慢分拣;好一点的按件卖,例如一件T恤2~5块钱。

早年有一个人,可能是开先河者,到各个厂家去收库存。收了以后分拣,然后用小卡车、小面包车,运到内地一些县、镇级的地方,摆摊零售,能赚5~10倍的暴利。后来发展到开设了N多终端实体店,稍有竞争了以后呢,在店面很红火的时候全部盘出去,改成向这些店供货。这人早已发财。

这是真实的故事,曾的一个传奇。现在我这位朋友要换一个渠道,在微信上复制他的传奇了。

她仰仗自己多年的行业资源和经验,拿到很好的库存货源,然后招募微商代理。门坎很低,加入只要10元,不用进货,一件代发,合适没做过微商的,又极畏惧投入金钱的人,两个月时间,现在也招到300人了。T恤零售12~25元,外套零售30~100元,羽绒服零售100元左右等等,代理的利润空间是4成,我问了客单价,一般在100~200元,业绩最好的代理月销售额6000元,利润能有两千多。

前年我1亲戚突然在微信上卖童装,起初我是很不以为然的,心想你这个破广告刷得也太没水平了,哪能卖得出去?结果,她竟然真卖了几十件,惋惜只卖了一个月就不坚持做了。后来我明白了,服装微商咋做?这个东西,和小吃一样,认知度太高,根本不需要市场教育,需要的就是品种多、便宜,所以就是傻刷,把你有的,出现出来,爱买便宜衣服的人有的是,早晚引发冲动购物。

卖服装,再怎样便宜,也便宜不过库存货了,零售价比正常货品的批发价还便宜,行业之祸患,令人发指。如果你也想随着我这位朋友顺便玩一玩服装库存,可以联系我(林雨,微信:2500163),我介绍她给你认识。如果你自己想做批发商呢,我建议你不要选择服装行业,资产略重,新手不宜,总的来说还是应当从现有经验、资源和兴趣动身。

第四种,分销式微信商城。

微信商城,就是基于微信服务号,通过腾讯提供的各种ApI接口,开发而成的商城系统。你关注这个服务号以后,即成为商城的用户,可以在上面买东西,用微信支付完成付款。

分销式微信商城,是什么模式呢?三级分销,分享赚佣金。现在很多微信商城的玩法,是分销关系终身绑定,这里边触及4个人,甲乙丙丁,描述起来不够形象,我们就借用一下“小明”一家人吧。

假定小明,是这个商城的用户,他通过朋友圈、微信群或私信,分享了一个产品链接,或属于他自己的推行二维码,然后小明爸,通过小明分享的链接或二维码成为了商城的用户,那么小明爸就是小明的直属下级;然后小明爸又分享了,小明妈扫了小明爸的二维码,成为小明爸的直属下级;后来小明妈也分享了,隔壁老王扫码成为小明妈的直属下级。

有一天,隔壁老王,从这个商城里买了一盒价值100元的杜蕾斯。从这一笔交易中,商城可能有30元的利润,那么商城可能拿出20元作为佣金,这20元当中,小明妈得到14元,小明爸得到4元,小明得到2元。大家都有钱分,看起来还是很不错的,其中小明妈得到的最多,为啥呢,就由于老王是小明妈发展来的。同理,如果小明妈在商城上消费了,那么小明爸和小明和小明上面的人(可能是小明的班主任张老师)都会得到佣金。

这个模式,非常类似于传销,但是呢,它有实际的商品、实际的交易,至于是不是完全合法,我就不去分析了。但可以肯定的是,它分销体系和用户群体的建立,本质上就是利用了人们希望不劳而获的心理。

如何不劳而获呢?就是圈人。作为一个想要通过这个分销体系赚取佣金的人,在商城上线早期,你要做的,就是让尽可能多的人,通过你分享的链接或二维码,成为商城用户,然后鼓励你的直属下级,去疯狂发展他们自己的直属下级。这类上下级关系一旦建立,就是永久的。以后呢,你的下级们在商城上消费,你就自动赚钱,岂不美哉?

因为隔壁老王人缘比较好,我们就拿他举例。假定老王圈到了200个直属下级,和2000个隔级。假定每人每个月能够在商城上消费100元,假定利润率30%、佣金率70%和20%,那么粗粗算来,老王每个月应当可以白白进账1.6万元。

但是真的能每人每一个月消费100元吗?我看很难。一方面商城里的产品必须确切非常给力,而且商城还要常常制造一些营销事件;另一方面,老王们必须积极努力地去推,去宣扬,从而让他这2200个下级尽可能多地去消费。每人每个月100元,就是22万的月销售额,那末我想,如果老王真有这个本事,他一定会去做淘宝客,而不是推行这个微信商城。由于微信商城能给他的佣金,约合销售额的7%,而在淘宝客系统里,这个佣金比例可以去到20%以上。

老王有可能在圈人阶段去努力推,带来2千个用户、乃至2万个用户也是可能的。但是到了营销卖货阶段,他就不想费力去推了,由于对仅仅7%的佣金预期,人家想要的,是躺赚,是不劳而获。何况,卖货其实不容易,让他人取出钱来,比让他人扫码关注,要难得多,绝大部分用户,是不具备那种动销能力的。

那末为什么,这些微信商城不采取淘宝客按每笔推广成交计酬的方式,而非要永久绑定上下级关系呢?主要就是为了初期商城本身的推行,利用“不劳而获”的诱惑,在最短的时间内拉来尽可能多的用户。人性的弱点真是非常可堪利用。但是到了卖货阶段,这类规则框架其实是不利于销售的。

说到这里,你对分销式微信商城的基本商业逻辑应当比较清楚了。我个人认为,这类模式要玩好了难度比较大,也比较复杂,但我其实不认为没法玩,这里边的种种关窍,由于“涉案金额”巨大,是不宜免费公然的。

我的预测:2016年,这类模式的主流还会集中在大而全的商城,有可能构成类似当年团购网站“百团大战”的局面,终究存活下来的只是极少数,多数会死。逐渐地,一些更健康的小型微信商城模式会渐渐浮出水面,它们中的一些,现在就已经存在了的,只是暂时没有进入人们的视野。

作为1名普通的小微商(而非商城运营者),如果你是抱着不劳而获的预期,我其实不鼓励你在这类模式上寄与期望。非要试一试的话,就仔细视察判断一下该商城的动销能力,再推广不迟。

第五种,代理大众产品。

这里我所说的“代理”,是指传统的压货代理模式,或不压货,交一笔代理费或押金,意思是一样的。

这种模式,可以说是2013~2014年微商野蛮增长期的主流模式。

当年之所以能爆炸式增长,是由于那些品牌方和微商头子特别能忽悠吗?我觉得不是。能忽悠的人,历来就有,但以往并没有造成如此大规模的浪潮。我认为根本原因,在于创业需求的释放。

自从改革开放以来(哈哈),到pC互联网、个人网站、淘宝、微博、自媒体,等等,白色的、灰色的,每一次创业机会,不是年龄的缘由错过了,就是门坎太高无法参与。是的,淘宝、微博、自媒体什么的,起初时门槛并不高,但对大多数草根来讲,门坎还是太高了。有大量的人,啥技能没有,但是怀着一个创业经商的梦想,一直以来,梦想仅仅是梦想,没有机会实践。终究,微商出现了,我靠,门坎太他妈低了!用个破手机,拍拍照片,发发朋友圈,竟然就能卖货赚钱?

投个几千、几万块钱,拿个代理,对这些人来说还是可以承受的,买一个多年的梦想嘛,钱的门槛其实是最便宜的门槛了。

虽然便宜,却能伤筋动骨,后来大量的冒进者把货压在手里出不去,资金的损失,或说占压,给他们很大的心理压力,创业梦破碎了,开始忧愁、骂街。

货出不去,常见缘由有三类:

1. 产品不对路,不适合他卖;

2. 产品质量太差,坑一圈完事,卖货卖到没朋友;

3. 营销能力和人缘都太差。

今年和以后呢,这类代理模式还会继续长时间存在,各方都会变得更加理性、更寻求可持续发展。作为中下游代理,首先是要避免上述三种毛病。

选品,乃重中之重。有专业知识或资源优势的,可以做细分小领域自营(本文介绍的第一种模式),没有这类优势,就只能做大众产品。选品的要点,归纳为:

1. 需求面要广。最少你好友中四分之一的人都是该产品的潜伏用户,或你有较方便的途径取得大量相干特点的好友。

2. 品质必须过硬。由于微商做的都是长时间客户,绝没有欺骗的余地。

3. 客单价适中,利润够高。客单价太高,不适合陌生关系微信成交;利润少了,不够你累的。

4. 必须有较高的复购率。微商一般没有像样的流量入口,做来做去,就是保护那几百到几千个好友,如果你卖锤子,每个人都买一把,生意基本也就结束了,由于一把好锤子可以用一生,而且还能传给子孙后代。

这个做法,还有三大痛点:

第一,货品单一,没有充分开发好友价值。微商成交的基础,是信任与好感,你经过长时间的培养,好不容易建立的这类基础,但是你的产品只适应一小部分好友的需求,那么其他好友,不就相当于浪费了吗?

第二,资金占压,不容易调头。囤货拿代理,动辄上万的投入,有的则需要几万、几十万,有可能,你拿了这个代理以后,做了一段时间发现这个产品不适合你做,或你又发现了更合适的产品,这时候,你基本是没什么回旋余地的,被货套牢的例子,太多太多。

第三,招不上代理,招上来了带不动。

其实我觉得呢,这类模式真不好,也有好的,不多。它应当向两极去分化:1极,是本文介绍的第一种模式,专注细分小领域自营,做有门坎的小众产品,而不是大众品;另外1极,是下面要说的这类玩法。

第六种,杂货型微商。

杂货型微商解决了上一种模式的第一大痛点:货品单一。

社区便利店就是典型的杂货型商业。其实很多微商从业者,都应该是更像社区便利店的角色才对。你在微信上卖东西,就相当于在小区门口开了一个便利店,你的每个能跟你成交的好友,相当于这个小区的住户,出于信任和方便,他们从你这里买东西。

社区便利店的客源非常固定,也非常封闭,就是小区住户,外部流量可以忽视不计。没有哪个便利店,是只卖一类产品的,不可能只卖香皂,或只卖方便面。为了更充分发掘小区住户的购买力,或说更充分迎合他们的需求,那就必须,卖尽量多种类的商品。

很多人非常崇尚“专业”,总以为自己应当专注于某一类产品,其实大多没什么道理。这是没有想清楚内在的逻辑,而走入的误区。“杂”并没什么不好,没人会嫌便利店的商品太多。在微信上,那些做代购的就是超级杂货铺,理论上他们可以包括所有日用商品,不是做得很开心吗?

做微商,其实不是以产品为本,而是以你这个“人”为本的,卖的不是产品品牌,而是你的个人品牌。你经营好了个人品牌,就是开了1间铁打的号铺,进驻的产品,都不过是铁打营盘中的流水兵而已。只有在这个逻辑之下,小小的微商个体,才有长远,才有安全感。

护肤品专卖店是开在大街上的,而不是开在小区门口甚至小区内部,由于它只有这一个品类,它就需要有更大的客源,但是微信里没有“大街”,只有“小区门口”。卖文玩的可以专注于这个小领域,由于他卖的是小众产品,这类人在网上有非常精准的鱼塘便于他抓潜,同时这些消费者之间还特别容易构成口碑传播,你的文玩店开在A小区,不要紧,BCDEF小区可能都没有文玩店,口碑1传播,很快就都来了。

所以我说,做终端零售的微商,应当尽可能向这两极去分化:你有专业知识、特殊资源,就可以去做细分小领域,没有这些,就应该丰富商品种类,做一个可爱的社区便利店。

四粒装的威尔刚多少钱

5代印度神油厂家

哪能买到真伟哥

标签